Zahlenziele

Zahlenziele können sinnvoll sein. Sie helfen bei der Orientierung, machen Erwartungen transparent und ermöglichen es, Fortschritte sichtbar zu machen. Problematisch werden sie jedoch, wenn Ziele als ultimative Bewährungsprobe eingesetzt werden, beispielsweise: «Du musst heute 3 Mitgliedschaften schreiben, sonst wird das nächste Woche nichts.»

Unter solchem Druck verschiebt sich der Fokus mitunter von der Qualität der Mitgliedschaft auf die reine Anzahl der Abschlüsse. Dadurch steigt das Risiko von unsauberen Abschlüssen und Mitgliedschaften, die nicht auf einer klaren und überzeugten Entscheidung beruhen.

Statt einzelne Zahlentagesziele vorzugeben, betrachten wir die Gesamtleistung eines Werbers. Entscheidend ist, ob Fortschritte sichtbar sind und die grundlegenden Fähigkeiten für die Tätigkeit vorhanden sind oder entwickelt werden können.

Unser Anspruch sind qualitativ hochwertige und saubere Mitgliedschaften. Kurzfristiger Druck auf eine Zahl steht diesem Anspruch entgegen.